کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ یعنی نوشتن مطالب تبلیغاتی((متقاعد کننده)) که مخاطبان را تشویق میکندتا اقدام مدنظر شما را انجام دهند(مانند خرید کردن، کلیک کردن بر روی یک لینک، ثبت نام برای دریافت اطلاعات تکمیلی و…)

این مطالب تبلیغاتی می تواند تبلیغات نوشتاری باشد که به صورت چاپی یا آنلاین منتشر می شود و یا مطالبی که به صورت تصویری یا صوتی  ارائه می شوند .مثل سناریو هایی برای آگهی های تبلیغاتی استفاده می شوند و یه متونی که می بایست دریک تبلیغ صوتی توسط گوینده خوانده شوند.

واژه کپی از کجا آمده است؟

کپی همان حروفی که در چاپخانه ها کنارهم می گذاشتند ومتون را چاپ می کردند. این واژه وارد حوزه تبلیغات شد وبه متون تبلیغاتی ، کپی گفته می شود .به همین دلیل  به کسانی که متن یا سناریو  تبلیغاتی می نویسند ،کپی رایتر گفته می شود.

کپی رایتر کیست؟

“کپی رایتر “فروشنده ای که پشت ماشین تایپ می نشیند و با کلماتش روی مخاطبان تاثیر میگذارد وآ نهارا به سمتی می برد که اقدام مورد نظراورا انجام دهند .این اقدام میتواند خرید ، عضویت ،گذاشتن کامنت وهر اقدام دیگری باشد

وظیفه اصلی کپی رایتر در سازمان ها خلق تگ لاین ، خلق شعار برای رسانه ها وکین های تبلیغاتی، نوشتن سناریو ی تبلیغاتی  ورادیویی … و نام گذاری برند است

مهمترین مهارت های کپی رایتر

فهرست مهمترین مهارت هایی که یک کپی رایتر خوب باید در آن ها تبحر پیدا ککند ، عبارتست از:

مخاطب خودرابشناسید:

هر نوشته “کپی رایتینگ”برا یموثر بودن نیاز به یک تصویر شفاف ودقیق از مخاطب ، ذهنیات ،سلیقه ها و نیاز های او دارد،این همان چیزی است که در بازاریابی به آن پرسونا  (persona)گفته می شود.

شناخت پرسونا باعث میشود  کپی رایتر با ارائه راهکاری متناسب با نیاز ودغدغه مشتری ارتباط درستی برقرار کند واو را با خود همراه کند.

تحقیقات مفصلی انجام دهید :

یک “کپی رایتر” خوب لازم است درحوزه های مختلفی تحقیق کند ودر مورد آن ها از آگاهی بالایی برخوردار باشد .

او علاوه بر درک از ذهنیاتمخاطب ، باید به مشخصات محصول و یا خدمتی که در مورد آن مینویسد نیز کاملا مسلط باشد.همچنین وضعیت رقبا ونقاط ضعف وقوت آنها را کاملا شناسایی نماید.

این موارد فقط نمونه های کوچکی از حوزه های مختلف برای تحقیق هستند.

3 اصل مهم را در فروش رعایت کنید:

1-انسانها دوست دارند “خرید” کنند نه اینکه چیزی به آن ها” فروخته “شود وقتی کسی “خرید” میکند ،حس میکند که”اختیار” دارد درحالی که وقتی که چیزی به او”فروخته”می شود این حس دراو به وجود می آید که”مجبور” به کاری شده است.

2-برخلاف آنچه شاید تصور کنید انسانها با “احساس” خود خرید میکنند و نه با “منطق” خود.

تحریک احساسات مثبت ومنفی و ارتباط برقرار کردن با”ناخودآگاه” افراد نقش مهمی در فروش یک ایده، محصول یاخدمت ایفا میکند.

3- انسانها بعد از “خرید” باید شواهدی از “حس خوب “خود را بامنطق خود درباره چیزی که خریده اند، توجیه کنند.این موضوع به آن ها اطمینان را میدهدکه میتوانند به حرف های این”فروشنده” اعتماد کنند

بیشتردرمورد مشکلی که محصول از مخاطب حل میکند صحبت کنید:

وقتی مخاطب خود را بشناسید ،بهنر است توضیحات و نوشته ها در مورد مزایا ومنفعت هایی باشد که با خرید محصول شما بدست می آورد . تفاوت وامکانات محصول شما نسبت به بقیه رقبا فقط زمانی اثر مثبت خواهد داشت که گره از مشکلات مخاطب شما باز کند .

بیان خود را بایک شعار ویا تیتر بزرگ وتحریک کننده شروع کنید :

یک شعار اولیه وتیتر خوب توجه مخاطب را به شکل جدی جلب میکند و او را متقاعد میکند که مطلب اصلی را دنبال کند وبه بقیه حرف های شما گوش دهد .

از زبان ساده وشخصی استفاده کنید :

مخاطب شما اگر حس کند که مطلب ویا بیان شما فقط برای اوست ، راحت تر با شما همراه می شود .بیان صمیمانه یکی از عناصر مهم در برقراری ارتباط میباشد .

تفاوت کپی رایتینگ وبازاریابی محتوایی

بازار یابی محتوایی وکپی رایتینگ مخالف هم نیستند بلکه مختلفند. زمین بازی کارشناس محتوا وسیع وگسترده است ودر مقالات بلاگ آن ها فرصت نوشتن بیش از 1000کلمه دارند اما زمین بازی کپی رایتر تنگ ومحدود است و در قالب چند کلمه باید توجه مخاطب را به خود جلب کند واقدام مورد نظر را بگیرد.

مورد دیگر اینکه برخلاف کارشناس محتوا ، اشتباهات کپی رایتر به دلیل هزینه بالای کمپین ها تبلیغاتی و ااجاره کردن رسانه های مختلف ، اغلب بسیارگران تمام می شود ،مثل انحراف فرمان ماشین درسرعت بالا.

مراحل کپی رایتینگ اثر بخش

برای اینکه بتوانید برای محصولات خود متن های تبلیغاتی موثر بنویسید ، مدل هفت مرحله ای زیر پیشنهاد می شود :

1-شناخت محصول:

در این مرحله باید یک بررسی همه جانبه از محصول خود داشته باشید .در این بخش باید تمام ویژگی های محصول وفواید که برای مخاطبان دارد را لیست کنید وپیشنهاد منحصر به فرد فروش خودرا ارائه دهید

2-شناخت رقبا:

در این مرحله باید رقبای اصلی تان را لیست کنید ومحصول وفعالیت های بازاریابی وتبلیغاتی آن ها را بررسی کنید .در این مرحله نقاط ضعف وقوت رقبا، کانسپت اصلی تبلیغات آن ها بررسی می شود.